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Spin-selling - Neil Rackham

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Spin-selling - Neil Rackham

Vrai ou faux ? Dans la vente de produits ou services haut de gamme : « conclure » ​​augmente vos chances de succès ; il est essentiel de décrire les avantages de votre produit ou service au client ; la gestion des objections est une compétence importante ; les questions ouvertes sont plus efficaces que les questions fermées. Tout cela est faux, affirme ce livre provocateur.
  • Marque: Unbranded
  • Catégorie: Entreprise, Finance et Droit
  • Auteur: Neil Rackham
  • Date de publication: 1995-11-23
  • Nombre de pages: 256
  • Editeur / Label: Taylor & Francis Ltd
  • Format: Livre de poche
  • Langue: Anglais
  • Identifiant Fruugo: 8067107-17374907
  • ISBN: 9780566076893
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