The SPIN Selling Fieldbook: Practical Tools Methods Exercises and Resources

Mettez en pratique dès aujourd'hui la stratégie gagnante pour réussir dans la vente haut de gamme. Le Guide pratique de la vente SPIN est votre guide de la méthode qui a révolutionné la vente de produits et services de grande valeur aux États-Unis et dans le monde. Cette méthode est utilisée par la moitié des entreprises du Fortune 500 pour former leurs équipes commerciales. Ce guide pratique et interactif vous fournit les outils nécessaires pour mettre immédiatement en œuvre cette méthode révolutionnaire. Le Guide pratique de la vente SPIN comprend : Exercices de diagnostic individuels ; Études de cas illustratives d'entreprises leaders ; Suggestions de planification pratique ; Questionnaires incitatifs ; Séances d'entraînement pour vous préparer à gérer des situations de vente complexes. Écrit par l'auteur pionnier du best-seller original « La vente SPIN », ce livre vise à faciliter la mise en œuvre pour les entreprises qui n'ont pas encore adopté les techniques SPIN. Il permettra également aux entreprises qui utilisent déjà la méthode de renforcer les techniques SPIN sur le terrain et lors des séances de coaching. . Langue : Anglais